【脳科学マーケティング 100の心理技術】

http://gogojpn.com/lk/noukagaku100/

時代は広告心理学からニューロマーケティングへ！

現代におけるニューロサイエンスは、
私たちの脳の内側を見つめ、
心理学のブラックボックスを開けるために
非常に役立つツールをもたらしました。

そう・・・

機能的磁気共鳴画像法、
fMRI (functional magnetic resonance imaging)という
脳スキャン方法によってです。

たとえば・・・

想像以上に高額な値段を見聞きしたときの脳の反応は、
つねられたときと同様の反応を示すのです。

・・・つまり

・・・

痛いと感じたときの反応と
高すぎる値段への反応は
非常によく似ている・・・

そういうことが分かっています。

また、脳波(Electroencephalogram：EEG)計測技術のおかげで、
ある種の脳の活動を測定するコストが下がり、
より多くの統計用サンプルデータが得られるようになったため、
広告や製品の確実な最適化が行なわれるようになりました。

ところで・・・

そもそもニューロマーケティングって何なの？

ニューロマーケティングを簡単に説明すれば・・・

脳の働きを理解し、
その知識を活用してマーケティングと
商品の両方を改善すること！

それがニューロマーケティングなのです。

そのような観点からみると・・・

ニューロマーケティングのテクニックが
適切に使われさえすれば、
より優れた広告、
より優れた商品が生まれ、
顧客はより満足するってワケです。

誰だって気に入ったと思える商品が欲しいし、
退屈なコマーシャルは見たくないってコトなのです。

つまり・・・

「賢いマーケティング」とは・・・

あなたの脳を使うことだけではなく、
あなたの顧客の脳を使うことでもある・・・

そういったことが言えるワケなのです。

http://gogojpn.com/lk/noukagaku100/

【ムカついた！！！】

ちょっとイメージしてみてください。

あなたは自動販売機で
コーヒーを買おうとしています。

財布から100円を取り出し、自販機に入れ
目的のコーヒーのボタンを押します。

だがしかーし！！

取り出し口にコーヒーは出てきません・・・

もちろん、100円も戻ってきません・・・

こんなとき、あなたなら
どんな気持ちになるでしょうか？

おそらく「ムカッ」と
するのではないでしょうか？

きっとあなたは管理会社に電話したり、
自動販売機のボタンをガチャガチャと何回も押してみたり、
あらゆる手段を講じて
なんとしても、
目的のコーヒーを手に入れようとするでしょう。

ところが！！

今度は豪華フルセットの新車を
何百万円もの価格で購入した場合を
イメージしてみてください。

不思議なことに、失ったお金は
100円どころの騒ぎではないのに、
「ムカッ」とすることもなく、

「いい買い物をした」と
自分自身で納得してしまうでしょう。

実は人のこうした反応は
最新の脳科学の研究で分かっていて

本書籍「脳科学マーケティング 100の心理技術」によると

「何かを買う行為により、
脳の痛みの中枢が活性化する場合がある！」

つまりが、脳にとっては買う行為は
痛みと同じであるというわけです。

そして、

価格が引き起こす脳の
「否定的」活性化は相対的なもので
単に金額が大きいか小さいかではない！

商品の価格が適正かどうかが問題となる！

そういう研究結果が出ているんだそうです。

これを逆に考えてみましょう。

「痛みを最小限に抑えれば
売り上げが最大限に伸びる！」

そういう言えるワケなんですね。

ちょっと例をあげてみますと・・・

「料金を後払いにしてみる」

「返金の保証を付けてみる」

「分割払いを提案してみる」

見込み客に対して、
そういったことを提案すれば
売上は必然的に伸びるってコトですね。

じつは・・・

この書籍ではこうした
最新の脳科学の研究を元にした
マーケティングのテクニックについて
ナント！

100個にもおよぶ実例が紹介がされているのです。

ここまで興味をもって本文章を読み進めてきた・・・

そういったあなたにとっては
これからのビジネスシーンにおいても
きっと参考にできる情報が満載な一冊です。

是非チェックしてみてください。

http://gogojpn.com/lk/noukagaku100/

【著者のロジャー・ドゥーリーとは？】

マーケティング・コンサルタント会社
「ドゥーリー・ダイレクト社」の創業者であり、
人気ブログ「Neuromarketing(ニューロマーケティング)の執筆者。

コミュニティ・アーキテクト＆サイトストラテジスト。

カタログ販売のマーケタとしてマーケティングの世界で頭角を現す。

IT ビジネスに進出するかたわら、
脳科学、行動科学に興味を持つようになり、
独自に脳科学の最新知識をマーケティングの世界に活用した
「ニューロマーケティング」を研究し、第一人者となる。

オンラインコミュニティの構築、Web プロモーション、
検索エンジンマーケティング、ダイレクトマーケティング、
マーケティング戦略、ソーシャルネットワークに至るまで、
幅広い分野に精通している。

クライアントは、「フォーチュン500」企業から
小規模のeコマース企業まで幅広く、
最新の脳科学と行動科学から導き出した、
クライアントのためのよりよいマーケティングを提唱している。

ニューロマーケティングの「宣教師」として
執筆や講演なども積極的に行い、
その発言は主要メディアで頻繁に引用されている。

カーネギー・メロン大学より工学の学位、
テネシー大学より経営学修士(MBA)を取得。

テキサス州オースティン在住。

http://gogojpn.com/lk/noukagaku100/

【目次】

はじめに
Chapter1 価格が脳に与える影響
Chapter2 五感を刺激して売り込む
Chapter3 脳が喜ぶブランディング
Chapter4 紙媒体と脳の相性がいい理由
Chapter5 脳が喜ぶ写真の使い方
Chapter6 顧客の脳の信頼を勝ち取る
Chapter7 脳が喜ぶ接客スキル
Chapter8 脳が喜ぶセールステクニック
Chapter9 脳を刺激するコピーライティング
Chapter10 脳が喜ぶマーケティング
Chapter11 男性脳、女性脳それぞれの攻略法
Chapter12 顧客の脳を買う気にさせる
Chapter13 脳を刺激する映像メディア活用法
Chapter14 脳を刺激するインターネット活用法

http://gogojpn.com/lk/noukagaku100/