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市場独占マーケティング
一生お客に困らない「超売り手市場」を作る7つの原則
全世界で効果が実証済みの
「顧客獲得の科学」を大公開！
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http://gogojpn.com/lk/sdokusenm/
今回テーマとなる書籍は
『市場独占マーケティング』です。
以下に『市場独占マーケティング』のキーとなる
ポイントをあげてみます。
『ごく少数の人にとって、大きな価値がある存在になる』
『買い逃す人が出てくることを恐れてはいけない
（商品への関心をすっかり失わせない程度にがっかりさせる）』
『商品が同じでも、
需要と供給の関係が変われば利益率も変わる』
『市場の一段深いレベルに潜り、
経済や業界から離れ、自分だけの市場を作る』
『市場から独立する（熱心なファンを集める）』
『クライアントは、ライバル企業が提供する割引商品や
ありきたりな戦略には見向きもしなくなる。
あなたからでなければ、反応しなくなる』
『5000～１万人のファンを取り込めれば、
あなたは小さいながらも
すばらしい売り手市場のビジネスを手にすることができる』
『講演会の依頼、プロジェクトに関する相談、
業界紙からのコメントの依頼が次から次へと舞い込み、
それがまた、あなたの「知名度」を保つ』
『あなたは達成感を味わい、人生が楽しくなる』
『買い手の数を売り手より増やす仕掛け』
『新しいビジネスモデルは、
従来のやり方を少し変えるだけでいい』
『哲学を否定する人ではなく、
受け入れる人を相手にし精力を注ぐ』
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ところで・・・
1億円を稼ぐためには
何人の見込み客リストがあればいいのでしょうか？
さらに・・・
一生困らないほどの収入を得るためには、
どれだけの見込み客リスト数が必要となるのでしょう？
例えば・・・
とある世界的マーケティングの権威は、
自分自身の専門知識を売り物にする場合、
2000～3000リストあれば、
年間1億円を稼げると言っています。
また・・・
別のマーケティングの専門家は、
粗利が５割程度ビジネスの場合、
「有効リスト」が4000あれば、
年間１億2000万円を稼げると言っています。
もっと極端な例で言うと・・・
とあるジムのトレーナーの話ですが・・・
たったの「8リスト」だけで年間、
7000万円以上の収入を得ている人もいます。
一体どうすればこんなに少ないリストで、
こんなにもお金を安定して得られるのでしょうか？
その秘訣は・・・
「市場独占マーケティング」にあります。
全米屈指の「影響力」のエキスパートが明かす！
『一生顧客に困らない！』
リスト・コントロールの技術とは？
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【著者のダニエル・プリーストリーとは？】
ダニエル・プリーストリー（Verne Harnish）
ダニエル・プリーストリーは、
ベストセラー作家にして、受賞歴を持つ起業家。
2002年、オーストラリアで、
22歳にして自身最初の会社を創設。
ビジネスパートナーの協力も得て、
25歳を迎える前に、
その会社を数百万ドル規模のビジネスへ成長させた。
2006年にはオーストラリアを離れ、
ロンドンで新たな事業に挑戦。
スーツケース1つ、クレジットカード１枚で
イギリスに降り立つと、新たなベンチャーを立ち上げ、
2年とたたずに1000万ドル規模のビジネスへ成長させた。
その過程で業界の第一人者となり、
さらに世界トップクラスの起業家やリーダーから
個人的に指導を仰ぐ機会を得た。
ダニエル・プリーストリーは、
起業家としてのキャリアとしては、
ビジネスの立ち上げ、
構築、買収、資金提供、売却などを経験している。
そして現在はビジネスと起業の分野で、
世界トップレベルのプロ講演家との評価を得ている。
ダニエル・プリーストリーは、
商品を売り手市場にする手腕で知られている。
巨大な劇場のチケットを売り切り、
国際的な規模のキャンペーンを展開し、
商品を改良して、売り上げを劇的に伸ばしてきた。
また、グロースキャピタルも手がけており、
設立間もない企業に数百万ドルを投資している。
現在のダニエル・プリーストリーは、
長年の友人にしてビジネスパートナーとともに、
世界中で起業とリーダーシップに関する講座を開講している。
チャリティー活動にも積極的で、
また複数のリーダーシップ・チームと仕事をしている。
ダニエル・プリーストリーは『市場独占マーケティング』のほかに、
『Entrepreneur Revolution（仮邦題：起業家革命）』、
『Key Person of Influence（仮邦題：影響力のあるキーパーソン）』と、
2つの作品を発表している。
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【目次】
はじめに
行列を作るレストランの秘密
第1部 売り手市場になるための基本
•原則1 価格は需要と供給で決まる
-「売り手市場になる」とは、どういうことか？
•原則2 市場から独立せよ
-「魅力的なファンを集めてあなたの市場を作ろう
•原則3 市場の均衡を破る4つの要素
-イノベーション、人間関係、利便性、価格
•原則4 購買行動が買い手を作る
-群れが動くのは群れが動いた時である
•原則5 他人と違って構わない
-あなたの信者に向けて発信する
•原則6 価値はエコシステムの中で生まれる
-混沌を秩序に変え、華麗に操ろう
•原則7 「飛び抜けていること」に勝るものなし
-一番に名前があがるブランド作り
第2部 キャンペーン主導型メソッド
-原則を戦略へ落とし込む
原則から戦略へ
キャンペーン主導型企業のメソッド
•フェーズ1 キャンペーンの計画を立てる
-キャパシティー、ターゲット顧客、提供のタイミングを知る
•フェーズ2 万全の下準備
-売り手市場になるための土台を築く
•フェーズ3 キャパシティーの解放
-盛り上がりをコントロールするには
•フェーズ4 飛び抜けるために
-あらゆるタッチポイントを見直そう
•フェーズ5 ストーリー、数、インサイト
-キャンペーン成功を祝福し、もっといい提供方法を探す
第3部 クレイジーな時代、チーム作り、そしてあなた
パドリングの時代
全力で変化の大波に乗る
•シフト1 3つのゲーム
-負け戦ゲーム、人生満喫ゲーム、成績追求ゲーム
•シフト2 キャンペーン主導型チーム作り
-全員で、飛び抜けたビジネスへ改善し、売り手市場を作り出す
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