マル秘人脈活用術／ボブ・バーグ著【おすすめ書籍／ビジネス】

ビジネスにおいて大切なものの一つ・・・

それは人脈です。

営業マンで毎日新規顧客の開拓に追われている方は多いです。

しかし・・・
もしも・・・

有望な見込み客が勝手に集まってくるとしたら・・・

その解決方法の一つが「紹介の連鎖」です。

きっと・・・
あなたも・・・

有望な見込み客が勝手に集まってくる
そんな「紹介の連鎖」を
この本で身につけることが出来ることでしょう。

http://gogojpn.com/lk/jinmyaku/

【マル秘人脈活用術】

あなたは、自分の商品やサービスをどのように
売り込んでいるでしょうか。

次から次へと新しい顧客に営業をかけることに
苦痛を感じているかもしれません。

また、新しい見込み客を見つけるために、
必死になって走り回っている人もいるでしょう。

中には、営業先を探せずに、
ただ売上の見通しが立たない
戦慄の日々を過ごしている人もいます。

本書を読めば、
そういった苦痛の日々から抜け出すことができます。

自分から営業するのではなく、
向こうから勝手に見込み客が列を作って
やって来るようになるのです。

それこそが、“紹介の連鎖”です。

有望な見込み客が勝手に集まってくる
最強の人脈ネットワーク・システムであり、
日々の出会いが売上に直結する人脈活用術なのです。
セールスの世界は、急速に変化しています。

成功を収めるためには、
非常に高度なメソッドやアプローチが必要です。

最大の変化は、
以前よりもはるかに“つながり”を重視するようになったこと。

ツイッターやフェイスブック、
インスタグラムなどの SNS が世の中に広がったことで、
ますます“つながり”が重要視されるようになりました。

その商品やサービスがすばらしいから購入するのではなく、
誰がおすすめしているかで購入するようになったのです。

著者のボブ・バーグは、トップセールスマンであり、
ネットワーキングのスペシャリストです。

彼は、
「ネットワーキングと紹介ベースを築くことこそ、
ビジネスの根幹である」と説いています。

本書で紹介する効果が実証済みの方法を学べば、
有望な見込み客を直接あなたの元に送り込む
「利益の漏斗システム」ができあがるでしょう。

http://gogojpn.com/lk/jinmyaku/

ところで・・・

次のような場合、
あなたならどうしますか？

ちょっとだけ、考えて欲しいのですが・・・

あなたは「夜の店」のオーナーを
対象としたビジネスをしています。

つまり、ちょっと高いお金を出して、
お酒を飲んでおしゃべりするような、そういう店に、
商品を売り込みたいと思っています。

そのようなお店の「幹部」。
あるいは「オーナー」「社長」。

そのような意思決定ができる人と
知り合って関係を築き、
商品を買ってもらいたいのです。

さてあなたならどうしますか？
どうやってそのような人と知り合いますか？？

飛び込みでお店に行きますか？
営業マンを行かせますか？
それともDMを送りますか？

インターネットを使って、
相手が見つけてくれるのを待つ、
という方法を取りますか？？？

・・・

紹介の連鎖が永遠に続く「マル秘 人脈活用術」の
「P.61」にはこうあります。

————–引用ここから—————–

あなたのターゲットを
確実に見つけるには、別の方法もある。

それは、”隣接業種で働いている人”と
コンタクトを取ることだ。

例えば、住宅ローンの営業マンであれば、
不動産仲介者協会の人間を探せば、
仕事を数多く紹介して
もらえるようになる可能性がある。

不動産仲介者協会の人たちは日々、
ローンを組んで家を購入することを
考えている人たちを相手にしているからだ。

————–引用ここまで—————–

さらにこの本の著者は、

「教師」というニッチな市場を狙う場合、
もし教育委員会の会長と知りあえば、
それがベストなのだが・・・

仮にそれができなかったとしても、
社会活動や社会事業に携わってみる・・・

つまり、見込み客になりそうな人や、
見込み客になりそうな人を
「たくさん知ってそうな人」が集まる場所がどこなのか？
それを考えてみる。

という方法を推奨しています。

さて・・・

では最初に言った「夜の店」には
どうやってアプローチすればいいでしょう？

意思決定のできる人物と知り合うには、
一体どうすれば良いのでしょうか？

そのような人脈を「一網打尽」にするには？

あなたはどのような“隣接業種”と接触すればいいと思いますか？

その答えは無数にあるのですが・・・

ひとつ例として挙げるとすれば・・・

「オシボリ業者」です。

「夜の店」では毎日、
大量のオシボリが使われていて、
ほぼ全ての店で、
どこかしらのオシボリ業者と取引があるワケです。

ということは・・・

オシボリ業者との「深い人脈」を築くことができれば・・・

そこから一気に！！

本当のターゲットである「夜の店」を紹介してもらえる・・・

そういった可能性ができるということですね。

もちろん、やり方を間違うと反感を買うので
慎重にする必要はありますが・・・

米国大統領も学んだ
「正しい人脈活用の方法」はコチラ↓

http://gogojpn.com/lk/jinmyaku/

【目次】

PART1 ネットワーキングの基本

PART2 ネットワーキングの実践

PART3 ネットワーキングの応用

PART4 ネットワーキングの循環

【著者ボブ・バーグ氏とは？】

ボブ・バーグ（Chris Ducker）
バーグ・コミュニケーションズ社社長で、
プロの講演家、コンサルタントとして活動している。

専門はコミュニケーション・スキルと、
ビジネスにおけるネットワーキング。
テレビのニュースキャスター、営業マン、
営業部長を経て現職。

現在では、人気の講演家として、
アメリカ中の大企業や団体、
販売組織で基調講演を行なっている。

フロリダ州ジュピター在住。

著書に『敵を味方に変える技術』
（ディスカヴァー・トゥエンティワン）、
共著に『ひとを動かす技術』（大和書房）、
『あたえる人があたえられる』（海と月社）などがある

http://gogojpn.com/lk/jinmyaku/