【現代広告の心理技術101
消費者はどういう心理から
レスポンスするのか？】

http://gogojpn.com/lk/genkou101/

反応を取る広告を作るために読むべき書籍！
広告の目的・・・
それは人に行動させること！

この本を読めば・・・
広告をより効果的にするため、
以下について学ぶことができます。

1. 人が何を求めているのか。
2. 人は自分の求めているものをどう思っているのか。
3. なぜ人はそういう行動をとるのか。

それが分かれば、次のことが可能になる。

1. 顧客を満足させる方法がさらにわかる。
2. より多くの人にモノを買いたいと思わせることができる。
3. 良質な製品をより多くの人々のもとに届けられる。
4. 人々の生活により多くの満足感をもたらす手助けができる。

著者のドルー・エリック・ホイットマンは、
長年の経験および広告データにより
「人が広告を見るときにどういう心理が働くのか？」

そういった広告行動心理を徹底的に研究し、
それを「相手の頭の中に入る消費者心理の17原則」
「買わずにいられなくする41のテクニック」
にまとめました。

この本は、その広告の心理学を追求した一冊です。

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ところで・・・

何気なく目に留まって、読み始めた広告・・・

最初はその商品に興味なんてなかったのに、
読み終わる頃には欲しくてしようがなくなり、
結局、注文していた・・・

ひょっとしたら、あなたにも
そういった経験があるかもしれません。

なぜだと思いますか？

文章がうまかったから？
デザインが良かったから？
商品が良かったから？

いいえ、違います。

その広告があなたの心理を把握していたからです！

そして、その上で・・・

あなたが行動せざるをえなくなるように
巧みにあなたの心理を突いて誘導していたからなのです！

そして・・・

この「広告の心理技術」が
売れる広告を作る上で最も重要なことです。

この心理技術がなければ、

「どんなにうまい文章を書いても・・・」

「どんなに美しいデザインを作っても・・・」

「どんなに商品が良くても・・・」

それほど売れることはありません。

逆に言えば・・・

この心理技術を押さええておくことで、
そこそこの文章やデザインの広告でも
商品は売れてしまいます。

そうです。

見込み客はあなたから
商品を抵抗なく買うようになってしまうのです！

高度なコピーライティングの知識やスキル・・・

そういったことも必要ありません。

なぜならば・・・

コピーライティングで最も重要な要素は、
この消費者の行動心理にこそあるからです。

ならば・・・

「どうすれば消費者の行動心理を学べるのか？」

「どうすればそれを実際の広告に活かすことができるのか？」

そういったことを知りたいならば・・・

あなたにとって本書籍、
「現代広告の心理技術101」はきっと役立つことでしょう。

なぜなら・・・

本書籍は、 著者のドルー・エリック・ホイットマンが
心理学のエキスパートチームからのコンサルティングや
それをもとに得た、膨大な数の広告実測データから、
広告における消費者心理を明らかにし、
そしてそれを活用するための広告技術を
実例を交えながら詳細に解説しているからです。

書店では売っていないのにもかかわらず
すでに1万部以上が売れている人気作です。

在庫がなくならないうちに
今すぐチェックしておいてください。

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【著者のドルー・エリック・ホイットマンとは？】

「ドクター・ダイレクト! TM」として知られる
米国ダイレクトレスポンス広告界の第一人者。

11歳からダイレクトレスポンス広告による販売を始め、
テンプル大学で広告学の学位を取得後、
広告の世界で頭角を現す。

フィラデルフィア最大の広告代理店の
ダイレクト・レスポンス部門で長きにわたって活躍、
世界最大手のダイレクト型保険会社で
シニア・ダイレクトレスポンス・コピーライターを務めたほか、
カタログ大手のデイ・タイマー社で
アソシエイト・コピー・チーフを務めた経験を持つ。

全米自動車協会、米国在郷軍人会、アモコ、
アドバタイジング・スペシャルティ・インスティチュート、
ファーバー・カステル、テキサコ、デイ・タイマーなど、
アメリカで最も成功している多数の大手企業や組織が
彼の広告を採用している。

現在はコピーライター、トレーナーとして活躍中。

著書に
『クロージングの心理技術21 お客を決断させるセールスの科学（ダイレクト出版）』、
『The $50,000 Business Makeover
Marathon(5万ドルの会社改造計画)』 (共著)がある。

全米各地の商工会議所で開催し、
高い評価を得ている
「CA$HVERTISING」短期集中広告セミナーの開発者、
プロデューサーでもある。

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【目次】

NTRODUCTION 顧客は買いたがっている！

CHAPTER 1 人々が本当に求めているもの

CHAPTER 2 相手の頭の中に入る方法 消費者心理の17の基本原則
原則1 恐怖という要素
原則2 自我の変形
原則3 転嫁
原則4 バンドワゴン効果
原則5 手段・目的連鎖
原則6 理論を超えたモデル
原則7 接種理論
原則8 信念のリランキング
原則9 精緻化見込みモデル
原則10 影響力の６つの武器
原則11 メッセージの構成
原則12 セルフ・デモンストレーション
原則13 二面性のあるメッセージ
原則14 反復と重複
原則15 修辞疑問文を使う
原則16 証拠
原則17 ヒューリスティックス

CHAPTER 3 買わずにいられなくなる秘密のテクニック
買わせるための41のテクニック

CHAPTER 4 ホットリスト
レスポンスを急増させる101の簡単な方法

EPPILOGUE 広告のプロが最後に言いたいこと

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