説得の心理技術/デイブ・ラクハニ著【おすすめ書籍/ビジネス】

「説得の心理技術」という書籍が非常にためになりました。

ビジネスにおいては説得が非常に重要です。

皆さんにも是非読んでみて欲しい一冊です。

http://gogojpn.com/lk/settoku/

settoku

ところで・・・

営業や販売というのは不思議なもので
同じ商品を売っていても

売れる営業マンはガンガン注文を取ってきますが、
売れない営業マンは全然注文を取れません。

二人とも商品知識のレベルは同じくらい、

売れない営業マンに熱意が
ないわけでもありませんし、

売れる営業マンが顧客に
恵まれているわけでもありません。

では、この二人の違いとは
一体何なのでしょうか?

カルト教団の洗脳や心理操作に詳しい
全米屈指の説得術のエキスパート
デイブ・ラクハニによると

カルト教団の信者と同様
顧客の「欲望」には必ず6つのものが
含まれていると言います。

そして、その6つの欲望を全て満たしてあげれば

顧客はまず間違いなく商品を購入してくれると言います。

逆に、6つの欲望を満たすことができなければ
成約率はガクーンと下がってしまうのですが、
5つのシンプルなステップで顧客に説明することで、
この6つの欲望は誰でも簡単に満たすことができると言います。

もちろん、これは営業だけでなく
広告・宣伝でも使えるテクニックです。

では、その6つの欲望とは何か?
そして、それを確実に満たす5つのステップとは?

この「説得の心理技術」の中で知ることができます。

http://gogojpn.com/lk/settoku/

ちなみに著者のデイブ・ラクハニ氏は
以下のように多彩な経験と実績のある方です。

【著者のデイブ・ラクハニ氏とは?】

全米屈指の「説得術」のエキスパート。

世界初のビジネスアクセラレーション・ストラテジー企業「ボールド・アプローチ」社長。

7歳から母と弟と共にカルト教団で過ごすが、
教団に疑問を感じ、学校教育を求めて、16歳のときに1人で脱会。

学業のかたわらで、洗脳や心理学、カルト教団の心理操作などについて独学。

その後、NLPの創始者リチャード・バンドラーに師事、
以来、20年以上にわたって「影響力」についての研究を続ける。

起業家としても成功し、20年間に10以上のビジネスに成功させた。

現在は、世界各国の企業に対して、セールス、マーケティング、
パブリシティを指導して急成長を実現させるほか、
IBM、米国陸軍、マイクロン、GEなどの米国有数の企業を始めとした
世界各国の企業や業界団体で講演を行うなど、精力的に活躍中。

「ウォールストリートジャーナル」「アントレプレナー」「セリング・パワー」ほか
大手新聞、雑誌を始めとしたメディアでも活躍している。

全米自動車協会、アドバタイジング・スペシャルティ・インスティチュート、
米国在郷軍人会、アモコ、ファーバー・カステル、テキサコ、デイ・タイマーなど、
アメリカで最も成功している多数の大手企業や組織が彼の広告を採用している。
現在はコピーライター、トレーナーとして活躍中。

著書に『The $50,000 Business Makeover Marathon(5万ドルの会社改造計画)』 (共著)がある。

全米各地の商工会議所で開催し、
高い評価を得ている「CA$HVERTISING」短期集中広告セミナーの開発者、
プロデューサーでもある。

【説得の心理技術】

著者: デイブ・ラクハニ

「説得の心理技術」まえがきより

人は皆、ものごとが
自分の望みどおりに進めばいいと思っている。

われわれは赤ん坊の頃から
周囲の人々を説得しようと試みている。

声をあげて泣き、笑い、両手でテーブルをバンバン叩く。
原始的ながら効果的な方法だ。

子ども時代、母親と一緒にスーパーマーケットへ
行ったときのことを思い出してほしい。

お菓子を買ってほしいとねだらなかったか?
これが説得という行為である。

学生時代に誰かをデートに誘ったことがあるのではないか?
これも説得である。

ところが社会に出ると、
他者を説得するために必要な粘り強さが
いくぶんか失われてしまうように思える。

恐れてはいけない。

営業販売、接客、社内コミュニケーション、
友人や家族など、状況や相手を問わず、
他者を説得するために一体何が必要なのか。

その疑問に答えるのが、本書である。

自分が思い描いているビジョンや全体像を
他者に理解させてから、同意を取りつけ、

自分の望むとおりに他者に動いてもらうまでの
一連のプロセス、
あるいは単純に他者から同意を得ることは、
独自のスキルと科学的知識を要する行為だ。

本書ではそのスキルを伝授する。

http://gogojpn.com/lk/settoku/

目次

はじめに
Chapter1 操作
Chapter2 説得
Chapter3 ペルソナ 目に見えない説得者
Chapter4 パワーと信頼性の移行
Chapter5 ストーリーを語る
Chapter6 グルダム
Chapter7 信じたいという欲望
Chapter8 親近感
Chapter9 排他性と入手の可能性
Chapter10 好奇心
Chapter11 関連性
Chapter12 許可を与える
Chapter13 すばやく説得できるツール
Chapter14 説得の方程式
Chapter15 説得力を営業販売に生かす方法
Chapter16 説得力ある宣伝広告を制作する方法
Chapter17 説得力ある交渉術
Chapter18 電子通信技術を利用して説得する方法
Chapter19 説得術の習得

http://gogojpn.com/lk/settoku/

「説得の心理技術」ホント良書ですので、
あなたも是非とも読んでみてください。



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【ありがとう】みなさん今年は本ブログへ訪問いただき、また応援して頂き大変お世話になりました。



さて・・・

いよいよ今年も残すところあと数時間・・・

家でゆったり過ごしている方、
仕事している方、
様々な過ごし方をされていることでしょう。

今年、10月19日から開始した本ブログが、
更新を続けてこられたのも、
あなたの訪問が励みとなり、
また、あなたの応援があってこそだと、
本当に感謝しています。

※いつも応援ありがとう!今日もクリックお願いします⇒

manekineko77

ちなみに・・・

あなたの正月休みは何日間でしょうか?

カレンダー的に普通の3連休と変わらない、
そういった方も多いのではないかと思います。

ところで・・・

大晦日の今日も仕事しているあなた!

本当にお疲れさまです。

保守管理の仕事だとか警備の仕事だとかホテル業、
バス・鉄道・タクシー・飛行機など公共交通機関、
そういった業務は性質上、
まあ年末年始も関係なく仕事するのは仕方ありません。

頑張って下さい。

しかし・・・

量販店とか飲食店で従業員を
年末年始も出勤させて働かせるってのは
どうなんかな?
って思いますね。

個人や家族で営業している飲食店で年末年始も仕事ってのは
頑張っているなぁ~って好感が持てますが・・・

どうしても年末年始まで営業する必要性が無いにもかかわらず営業し、
従業員を年末年始まで働かせる・・・

そういうのはちょっと従業員が可哀想なんじゃないかな~
そう思うワケなんですよ。

あと・・・

量販店が営業していると、
必然的に日配品の出入り業者なんかも休めんですよね?

前回の記事でもちょこっと触れましたが・・・

前回の記事↓
【人間の証明】「ボットではないことを証明してください」Mama Do you remember♪

一時期は企業側の考えとしても、
「年末年始は従業員にキッチリと休んでもらおう」
といった流れが確かにありました。

現在は元旦1月1日から営業している
量販店とかサービス業でも
それまでの休みが無い状態から
キッチリと休みを取って行く方向へと
確かに方向転換しつつあったのですけどね・・・

「失われた20年」とも言われる、
我が国の経済低迷により
そういった空気は霧散してしまいました。

しかし・・・

最近は景気が少し上向いてきたこともあり、
待遇の悪い企業には求人の応募が来ない傾向のようです。

そうなると、
企業側も従業員の待遇を改善し、
福利厚生にも力を入れざるを得ない、
すなわち景気が良くなれば
以前のように年末年始は休みを取るようにしよう、
そういった流れも復活することにはなるとは思います。

もっとも・・・

こういった事は国が
罰則をともなった法律でキッチリと定めないと無理なんかなぁ~
とも思います。

「年末年始は休みにしよう」

「日曜、祝日は休みにしよう」

そう業界内で決めたところで、
罰則が無いですし、
商売するのは自由ですので、
必ず抜け駆けで営業する所が出てきます。

そうなると、
なし崩し的に皆が続くこととなり、
結局は

「年末年始は休みにしよう」

「日曜、祝日は休みにしよう」

そういった業界内での約束事はナシになってしまうワケです。

日曜日に休むことは顧客が困ることも多そうな
ガソリンスタンドですら一時期は
「日曜日は休業にしよう」
そういった業界内での約束ごとをして
定着しかけていたにもかかわらず、
なし崩しになった理由も
おそらく「抜け駆け的」なモノではないでしょうか?

ところで・・・

景気向上は東京オリンピックによる各種需要憎でも
少しは期待できますしね。

「景気が良くなるのは東京を中心とする東日本だけでしょ?
西日本、ましてや高知はあまり関係ないやん!」

まぁそうなんですが・・・

「水が上流から下流へと流れるように、
お金も上流から下流へと流れる」

そういうことでしょう?

東京が川の上流だとすれば、
高知は下流も下流、最下流の河口付近だと思います。

「お金も上流から下流へと流れる」

そういう風に考えたとすれば、
そもそも上流にお金が無いことには
下流へと流れようがありません。

そういった観点からみると、
一見、高知の景気には関係ないように思える
東京オリンピックというイベントでも
無関係とは言っていられないのです。

観光客増加とか観光客相手だとか
地場産品のネット通販売り上げ向上、
そういった立場の担当者は、
「上流(東京)にお金がないことによる景気への悪影響」
といったものを実感されている方も多いことでしょう。

もっとも・・・

本ブログへ訪問いただいたあなたにとっての、
来たる2016年はきっと良いことがあると
私は確信しています。

本ブログのヘッダー画像↓
http://gogojpn.com/lolipop_openpne3/wp-content/uploads/2015/11/manekineko82.jpg

そこには・・・

【『幸運の招福まねき猫ちゃん』が本サイトへ訪問いただいた
あなたへの招福と金運UPを祈念しています】

そう書いていますよね?

つまり本ブログへ来たということ自体が
「あなたへの招福」という現象に縁があるということです。

私は「本サイト訪問の皆様への御挨拶」にて

次のように書いています。

———–引用ここから—————

数多(あまた)あるサイトの中から当サイトへ訪問いただきました皆さま、
何卒よろしくお願い申し上げます。

あなたは『袖(そで)振り合うも多生(たしょう)の縁』ということわざ知ってますか?

「あなたと私がすれ違いざまに
袖と袖が触れ合うような些細(ささい)なことですら
何回も生まれ変わらないと起きないような奇跡的なこと」

そういった感じの意味かと思います。

そういった観点からみると
あなたが私のサイトを訪問したことも
「奇跡的」と言えるのではないでしょうか?

まずは、あなたと私が本サイトを通じて出会えたという
「奇跡的な縁」に感謝したいと思います。

———–引用ここまで—————

つまり本ブログへあなたが来たということ・・・

それ自体が奇跡的なのですから、
「あなたへの招福および金運UP」という現象が起こっても
何ら不思議ではないと思いませんか?

ちょっとオカルト的なことを言っているみたいですが、
決してオカルトではありません。

あなたも
年末ジャンボ宝くじを買ったり
初詣に行ったり、
そういった行動はすると思います。

年末ジャンボ宝くじでの一等当せんを願ったり、
初詣で商売繁盛や恋愛成就を願ったり、
そういったことはごく普通にしていますよね?

間違いなく言えることですが・・・

数字選択式宝くじロト6で一等が当せんする確率(約600万分の1)よりも、
世界に数多(あまた)あるサイトの中から、
本ブログへと訪問する確率の方が低いのですよ。

この記事↓
女性のための高額クリスマスプレゼントゲット大作戦!(前編)

その中でちょこっと触れていますが、
本サイト「gogojpn.com」の世界での順位(ランク)って何位だと思います?

「16,493,628位(2015年12月17日の順位)」です。

世界に数多(あまた)あるサイトの中で
「16,493,628位」のサイトへと訪問した・・・

それってスゴく奇跡的な確率だと思いませんか?

きっと・・・

あなた自身も驚いたのではないでしょうか?

前述のように
数字選択式宝くじロト6の一等当せん確率ですら約600万分の1なのですからね。

サイドバーに、
「良くしてくれたあなたにはマスコット
『幸運の招福まねき猫ちゃん』の御利益も倍増するかも♪」
って書いてあるように
本ブログに訪問してくれた
あなたの運気をグンっと向上させたいので、
いつも応援してもらえたら嬉しいですね。

ところで・・・

私および『幸運の招福まねき猫ちゃん』は
本ブログへ訪問いただいた
あなたへの招福や金運UPを本気で願っています。

「偽善者が!」

あなたはそう思うかもしれません。

しかし・・・

そうではないんですよ。

どんなブログでもサイトでも行けば一目瞭然ですが、
そこには「広告」が表示されますよね。

その「広告」には
「あなたが欲しいと思っているもの」や
「興味があるもの」が
表示されていることが多いと思います。

これはあなたのサイト閲覧履歴から
あなたが興味あるものがピックアップされ広告として表示される、
そういったシステムが働いているためです。

そしてその広告から売り上げがあがれば、
サイト管理者がいくらかの報酬が得られるわけです。

しかし・・・

いくらあなたが欲しいと思ったものが表示されていたとしても、
金銭的理由から断念するケースも多々あると思います。

当然です。

手持ちのお金は限られているので、
ムダ遣いはできないですからね。

だからこそ!

私および『幸運の招福まねき猫ちゃん』は
あなたへの「招福」「金運UP」、
そういった事象を本気で願っているのです。

あなたへの「招福」「金運UP」が実際になされて、
あなたが欲しいと思ったものが
好きに買えるようになれば
あなたは幸せになれるし、
あなたの幸せが私の幸せにもなる。

ちなみに私のモットーは
「あなたに喜んでもらえる喜び」だと
本サイト訪問の皆様への御挨拶」にも 書いていますが、
これは本心なのです。

つまり・・・

私および『幸運の招福まねき猫ちゃん』は、
そのような、
お互いにWin-Winな関係を願っているのです。

この話は、
あなたにとって気分的にもプラス要素となることこそ有れ、
何かデメリットがある話じゃないですよね?

「景気が良い」だとか「景気が悪い」だとか言いますが、
「景気」というのは文字どおり、
「気」つまり「気分」の要素も非常に強いのです。

ホント「信じる者は救われる」
じゃないですが、
あなたと私、お互いの幸せのためにも
本ブログに毎日訪問いただいて応援して頂ければ・・・

そう強く願っています。

少し話を上のほうの

「偽善者が!」

の部分まで戻します。

もしも私が・・・

「世界中すべての人々の招福&金運UPを願っています」

そう言ったとしたら・・・

「偽善者が!」

そう言われても仕方がないことでしょう。

世の中はシビアです。

コインに表と裏があるのが当然なことのように、
「勝つ人」と「負ける人」に必ず分かれます。

私および『幸運の招福まねき猫ちゃん』は
「世界中すべての人々の招福&金運UPを願っています」
そうは絶対に言いません。

あくまでも「招福」と「金運UP」を祈念する対象は
「本ブログ訪問のあなた」なのです。

ギャンブルの場合には特に顕著ですが
「負ける人」がいるから
「勝つ人」がいます。

私が言いたいことは・・・

本サイトに訪問いただいたあなたには、
全てにおいて「勝つ人」の側になって欲しいと願っているのです。

「世界中すべての人々」が本ブログへと訪れることは無いのですから、
本サイトを訪問された全ての人々が「勝つ人の側」に立ち、
「招福」と「金運UP」が訪れたとしても何らの矛盾も生じないでしょう?

ところで・・・

私は何の信憑性もなく
『幸運の招福まねき猫ちゃん』による
「招福」や「金運UP」などと
言っているわけでは無いのです。

以前の記事↓
オカルト/年末ジャンボ宝くじ発売中~なので宝くじ高額当せんの予感…前兆や予兆を感じるのか?について書きます。

ここでも少しだけお話しましたが、
私は、そこそこ強い「くじ運」を持っています。

「魚心あれば水心」

「以心伝心」

「朱に交われば赤くなる」

「類は友を呼ぶ」

そういったニュアンスにおいて
あなたの「招福」および「金運UP」が
私および『幸運の招福まねき猫ちゃん』によって
成されることを祈念するものです。

今回はこれで終わります。

今年は本当にお世話になりました。

本当にありがとう!

来たる2016年、
是非、あなたと私、お互いにとって良い年にしましょう。

また次回、あなたと本ブログで会えるのを本当に楽しみにしています。

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【人間の証明】「ボットではないことを証明してください」Mama Do you remember♪

さて、暮れも押し詰まった今日この頃いかがお過ごしですが?

今日、明日で年末の大掃除をする方も多いかと思います。

明日なんか年末年始の食料品など
スーパーへ買い物も行っておかないといけないヤバイですね。

しかし、最近は正月1月1日から営業するスーパーも多いですからね。

あれなんかちょっと問題じゃないですかね?

せめて年末年始、大晦日31日と正月3が日くらいは
従業員を休ませて、
家族とゆったり過ごす時間を与えてあげれば・・・

そう思います。

20年ほど前までは、スーパーなど大型量販店は、
従業員の休みを多くする流れでしたよね?

いつの間にやら休みが全く無くなってしまったようで、
やはりデフレの影響なのでしょうね。

あと年末といえば洗車!

洗車してガソリンスタンド寄って
車の燃料補給もしなければなりませんね。

そうそう、そういえばガソリンスタンドも以前には、
「日曜日を定休日にする」
みたいな流れがあって実際に日曜日の休みが定着しかけてたと思うんですが、
最近はそんな雰囲気は一切ないですね。

ところで・・・

ついさっきWordPress(ワードプレス)のログイン画面で、
初めての現象が起こりました。

なんと奇天烈(きてれつ)な!

年末モードでゆったりしてた気分も吹っ飛び、
これは即刻、ブログ記事としなければ!!

・・・と、
そんなワケで・・・

久々に一子相伝の究極秘奥儀
「神速(自称)タッチタイピング」
を使って本記事を書いています。

ちなみに・・・

「神速(自称)タッチタイピング」
を使って書いた過去記事↓

【急告/弩偉い(どえらい)機能がロリポップに!】ロリポップレンタルサーバーが「同時アクセス数拡張」機能をリリース!

【緊急のお知らせ!11月13日迄】ロリポップが驚愕企画『ボールペン150本をまとめて1名様に!ボールペンすぎるキャンペーン』を開始!

【急遽/予定外な記事】本ブログ記事内容への質問に対する答え。

※いつも応援ありがとう!今日もクリックお願いします⇒

ところで・・・

通常はWordPress(ワードプレス)へログインする場合、
「ユーザー名」および「パスワード」を
入力すればログインできます。

だがしかーし!!

今回のログイン画面には、

「ユーザー名」

「パスワード」

と来て、

その下に・・・

「ボットではないことを証明してください: 8 + 6 = 」

なる初見の入力欄が表示されていたのです。

実際の画像↓

nobot

どうやら・・・

「 8 + 6 = 」

なる超難問にチャレンジし、
それが突破できなければ、
ログイン資格が無い・・・

そういうことみたいですね。

「フッ、恐れを知らぬ痴れ者(しれもの)よ!
よろしい!!その挑戦受けて立とうぞ!!!」

※説明しよう!
【痴れ者(しれもの)とは?】
本来は「常軌を逸した愚か者」といった感じの意味である。
だがしかぁーし!!
こういった場面で使う場合には、
シーンを盛り上げるための罵倒語、煽り文句であることが多く、
実際に「常軌を逸した愚か者」であるかどうかは関係ない。
いわゆる「お決まりのセリフ」というヤツである。

その結果は?ど、どうなったの?

モニター越しのあなたはハラハラドキドキかも知れません。

私が、本記事をこうして書いているという事実!!

安心して下さい。はいてますよ。

あっさり突破しました。

ちょろいですな。

「ツラぁ洗って出直して来い!!!」

ってなモンです。

しかし、なんですな。
「ボットではないことを証明してください」
ってみてソッコーで、
森村誠一が書いた小説で、
映画化もされた「人間の証明」を連想した自分自身に、
ちょっとビックリしました。

私は「悪魔の飽食」というトンデモ本を出したということもあって、
実を言うと森村誠一はあまり好きではないんですよ。

私なんかは人と会って会話したとしても、
政治的な話はしませんし、
ブログでも政治的な話題は扱いません。

談話中に相手から政治的な話なんかされた日にゃ最悪・・・

面白おかしく話せる話術が相手にあれば
むしろ喜んで聞きますが・・・

TPOもわきまえずに政治的な話を始めるような精神構造の人は、
例外なく話がツマランですからね。

ナニが言いたいかというと・・・

そういった市井(しせい)の平々凡々な私みたいな一般人でも、
政治的なことはあえて話題にしないってだけで、
真実とプロパガンダの見極めくらいは出来るってコトですよ。

N○Kを始めとするTVもそうですが・・・

たまに公共の場所で
あえて周囲に聞こえるように嘘八百、
もしくはウソと真実をミックスして、
あるいは都合の悪い悪い情報は隠匿し切り貼りし、
プロパガンダ的なことを大声で話している人がいますが・・・

何なんですかねアレ?

周りの人間にその話を聞かせれば鵜呑みにして信じるとでも
本気で思って大声で喋ってるんですかね?

ようは「知識の無いバカ」だと・・・

そう侮(あなど)られているってワケなんで、
聞かされる側としては
正直、気分が悪いんですよ。

プロパガンダってのはホント傍目からみててもツマランので、
ホントやめといて貰えると有り難いんですがね?

しかし映画「人間の証明」は、
松田優作出演ということもあり、
また膨大なCM量で繰り返し映画予告をTV宣伝したので、
印象的な映画予告として記憶に残っている方も多いでしょうね。

映画「人間の証明」予告編

ジョー山中の
主題歌「人間の証明のテーマ」
も印象的なので、
「Mama Do you remember♪」
なんて今でもつい口ずさむ方もいるかも知れません。

あと西條八十の詩も良い味を出していました。

そんなワケで・・・

西條八十の帽子と云ふ詩を紹介しておきます。

茶文字は西條八十の詩「帽子」↓

帽子

母さん、僕のあの帽子どうしたでせうね?

えゝ、夏碓氷から霧積へ行くみちで、

渓谷へ落としたあの麦稈帽子ですよ。

母さん、あれは好きな帽子でしたよ。

僕はあのとき、ずいぶんくやしかった。

だけど、いきなり風が吹いてきたもんだから。

母さん、あのとき向こふから若い薬売が来ましたっけね。

紺の脚絆に手甲をした。

そして拾はうとしてずいぶん骨折ってくれましたっけね。

だけどたうたう駄目だった。

なにしろ深い渓谷で、

それに草が背丈ぐらい伸びていたんですもの。

母さん、ほんとにあの帽子どうなったでせう?

そのとき傍に咲いていた車百合の花は、

もうとうに枯れちゃったでせうね。

そして、秋には、灰色の霧があの丘をこめ、

あの帽子の下で毎晩きりぎりすが鳴いたかも知れませんよ。

母さん、そして、きっと今頃は、

今夜あたりは、あの渓間に、

静かに雪が降りつもっているでせう。

昔、つやつや光った、あの伊太利麦の帽子と

その裏に僕が書いた

Y・Sといふ頭文字を

埋めるやうに、静かに、寂しく。

今囘は、
WordPress(ワードプレス)ログインで
「ボットではない事を証明してください」
と表示された事を受けて、
「人間の証明」をしてやったり!

そんな出来事を報告がてら
急遽、記事としてみました。

今回は以上で終はります。

また、次回あなたと本ブログで会へるのを楽しみにしてゐます。



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